Fermer les fuites. Accélérer le revenu.
The Close Unit intervient entre le premier intérêt et le revenu signé. Nous structurons les passages de relais, opérons les étapes critiques et rendons chaque opportunité actionnable.
Structurer.
Avant d’ajouter des ressources, nous clarifions le marché, l’offre, les responsabilités et les indicateurs. L’objectif est de construire un système que l’équipe peut réellement exécuter.
- 01Audit du pipeline
Identifier les ruptures, délais et opportunités dormantes.
- 02Architecture commerciale
Définir les rôles, scripts, étapes et prochaines actions.
- 03CRM & reporting
Installer une donnée utile au pilotage quotidien.
Convertir.
Nous prenons en charge les séquences qui demandent de la cadence, du jugement commercial et une responsabilité claire.
- 01Qualification
Prioriser les prospects dont le besoin et le contexte sont réels.
- 02Closing
Conduire la décision sans sacrifier la qualité du fit.
- 03Relance
Maintenir le momentum jusqu’à une décision explicite.
Piloter.
La performance commerciale ne se gère pas à l’intuition. Nous suivons les signaux qui expliquent l’avancement réel du revenu.
- 01Vitesse
Speed to lead, cadence et temps entre les étapes.
- 02Conversion
Qualification, show rate, close rate et durée du cycle.
- 03Exécution
Ownership, qualité des suivis et cash collecté.
Pas de volume pour le volume. Un système mesurable qui fait progresser les bonnes opportunités.